保险销售异议处理别家公司产品好(保险异议处理的好处)

保险销售异议处理别家公司产品好

1、保险同业对比异议处理话术应当针对客户提出的关于不同保险公司或产品的对比问题，采用客观、专业、有说服力的语言来解以消除客户的疑虑，并突出自家产品的优势。

保险保费高异议处理

1、客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

2、保费贵和预算保障需求有关。异议我不需要保险或者保险没有用。处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。

3、阳光贷款保险费可以退，但投保人需携带有效身份证件、银行卡、保险合同等去阳光保险公司柜台办理退保。如果投保人在犹豫期间想退保，可以拨通阳光保险公司客服热线要求退保。

4、如果是车险定损，你可以找第三方机构重新鉴定，然后仲裁或提交法院。如果是寿险理赔，那就可以根据合同条款进行审核，或者由法院审理。

5、四）对全国性保险社会团体及其工作人员的职务行为提出异议，或者反映其有关情况，提出意见、建议，依照有关规定应当由中国保监会处理的。

运用但是法排除客户异议的好处有

灵活地运用直接反驳处理法，可以节省推销时间，提高推销效率，有效地处理客户异议。在使用反驳处理法时，销售人员与客户针锋相对， 直接否定客户异议，直接说明有关情况，简单明了。

顾客可能提出商品某个方面的缺点，营业员则可以强调商品的突出优点，以弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异议基于事实根据时，可采用此方法，例如：营业员：“商务通的记事容量很大，可以记50万汉字。

正确的方法是先肯定客户的意见，然后淡化处理，利用产品的优点来补偿或是抵消这些缺点所带来的影响，这样有利于使客户的心理达到一定程度的平衡，有利于使客户作出购买决定。

营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。

适用于有效异议，不使用无效异议与无关的虚假异议。 补偿处理法 世界上没有十全十美的东西。当顾客针对产品的缺点提出异议时，推销员可以承认顾客的异议，然后用产品的优点来或其他长处来弥补其缺点，使顾客获得心理平衡。

更换法处理客户异议本身并无错误，只是会使成绩不佳的销售人员丧失信心。滥用更换法处理客户异议，会损坏销售人员甚至企业的形象。 因此，采用更换法处理客户异议时，也需要慎重。

什么叫保险异议处理

忽视法所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容地同意他就好了。

首先要对客户提出的异议按照以下原则处理：比喻法询问法引导法举例法转移法假处理法间接否定法其次要对客户的异议进行以下处理：比喻法认同——我能理解您的感受。

保险的异议处理，一个是申请仲裁，另外一个就是起诉。

二是在适用异议解释原则处理保险合同纠纷时，因现行法的规定过于简单概括，而对于该原则的法律内涵、适用范围、适用条件等有不同的认识，影响其适用效果，难以实现该法律条文应有的法律作用。

到保险公司买保险有优惠吗异议处理

1、”当客户提出的异议，有事实依据时，您应该承认并欣然接受，强力否认事实是不智的举动。但记得，您要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡，也就是让他产生二种感觉：产品的价格与售价一致的感觉。

2、首先要对客户提出的异议按照以下原则处理：比喻法询问法引导法举例法转移法假处理法间接否定法其次要对客户的异议进行以下处理：比喻法认同——我能理解您的感受。

3、车险经常在一个保险公司买，有没有优惠要看保险公司的优惠政策，一般来说，车险可享受的优惠取决于上一年度的出险情况。