1、在展业过程中，代理人应遵循下述流程（图1）进行分析，以便准确了解客户需求，提供相应的保险保障。人的一生可分为学习成长期、单身期、家庭形成期、家庭成长期和家庭成熟期等阶段，每个阶段的保险需求和侧重点都不同。
结合家庭财务现状分析，主要是根据信息整理情况，提供家庭财务现状中以下几个方面的综合分析：①资产结构、资产配置和投资现状分析；②信用和债务现状分析；③收支储蓄现状分析；④家庭流动性现状分析；⑤家庭财务保障现状分析。
ABCE[解析]客户家庭财务现状分析内容分为以下几个部分：①资产负债结构分析。②收入结构分析。③支出结构分析。④储蓄结构分析。
对客户家庭信息进行整理后，接下来理财师的工作就进入到客户家庭财务现状的分析环节。主要的分析内容分为以下几个部分：（1）资产负债结构分析；（2）收入结构分析；（3）支出结构分析；（4）储蓄结构分析。
1、中宏人寿保险公司可以说是我了解过程中非常靠谱的保险公司，属于中外合资，不同险种保费不同的，但是我认为保费和保险权益来看是很合理且性价比较高的。
2、中宏保险公司很可靠，也很不错，业务规模庞大。中宏人寿保险有限公司是国内首家中外合资人寿保险公司。中宏保险成立于1996年11月，现已拥有17000余名员工和营销员，为180余万客户提供专业的金融保险服务。
3、中宏人寿保险有限公司是一家信誉卓著的保险公司，它隶属于中宏人寿保险有限公司，是国内首批专业人寿保险公司之一，在行业中拥有较高的知名度和影响力。
4、中宏保险是可靠的。中宏保险是一家历史悠久的保险公司，拥有多年的行业经验和良好的市场口碑。
1、保险对家庭的意义是降低风险、储蓄、计划家庭财务、未雨绸缪、保障补充、保障家庭资产、对家人负责、用小钱撬动高保障，具体如下：降低风险买保险后，被保险人可以将疾病、意外等风险部分转移到保险上。
2、从每个家庭来看，保险又起到了风险对冲，风险转移的作用，确保家庭财务的长期稳定性和增值性，增加家庭整体抵御风险的能力。
3、为孩子建立专门的教育基金账户。包括小学、中学、高中、大学及留学费用。用保险的方式确保孩子未来的教育费用能够如期领到，并适当为宝宝设立健康医疗账户及养老账户。
4、保险产品作为家庭资产配置中的重要组成部分，在保证家庭财产安全、实现资产保全、避税避债、合理安排财产传承方面起到了不可替代的作用，因此我们说保险是家庭理财的必需品，是家庭资产配置中不可或缺的组成部分。
5、家庭保险规划的重要性有防范风险、使家庭稳定和计划家庭财务三点。防范风险：风险损失是可以用积蓄来进行弥补的，但会意味着大部分的资金会被占压。
6、所以保险在理财规划中的作用，第一就是作为杠杆，以小博大，转移重大疾病和意外的发生对家庭造成的财务风险；第二，长期储蓄，提前做终身现金流的规划，孩子教育和自己养老这样的稳稳的幸福要靠稳稳的收益，而不是激进的投资。
1、康利人生两全险（分红型）的保障内容是涉及到公共交通意外身故保险金的，被保险人若是发生条款的保险事故且符合理赔条件的话，保险公司直接会向保险受益人给付三倍已交保费乘以身故保障倍数保险金额的。
2、宏盈人生金典版两全险（分红型）的投保年龄范围很广，小到出生满7天的婴儿，大到70周岁的老人，都有机会投保这款产品，投保年龄范围非常广。
3、另外，其犹豫期在10天左右，假如大家是通过商业银行代理渠道购买这款产品，则犹豫期不超出15天。只是在保障期限方面，华夏财富宝两全保险（分红型，优享版）的保障期限唯有5年，更适合想投保短期两全险的人群添置。
4、优福盈利两全保险（分红型）都有哪些保障？老规矩，先来看看产品保障图：从图上能够看出，优福盈利两全保险（分红型）的保障内容比较单一，只提供满期生存保险金以及身故保险金。
5、分红不确定 平安鑫祥两全保险（分红型）是分红型两全险，很多朋友一看见“分红”这两个字都动心了，因为很多朋友都认为有分红的产品收益也更加高。
6、咱们先来研究一下农银人寿金穗好意保两全保险（芳华版）的产品形态图：由于两全保险同时兼具“生存返还”与“出险赔付”两个作用，所以我们重点从这两方面来看看这款农银人寿金穗好意保两全保险（芳华版）的表现。
也就你现在拥有身价保障多少？重大疾病保障多少？意外多少？还有医疗保障。
首先，家庭经济状况一般可以分为以下几种情况：家庭经济收入较高，生活富裕；家庭经济收入中等，生活相对宽裕；家庭经济收入较低，生活相对困难。在填写家庭经济状况时，应该根据自己的实际情况如实填写，避免虚报或夸大。
最常考的是根据明细科目余额进行填列，包括应收账款，应付账款，预收，预付账款的填列，我想这里大家应该很熟悉了。资产负债表的填列就是这么一点东西，我想大家只要掌握了相关业务的账务处理，就没问题了。
目的：目的是为了长远的规划和短期的获利结合。 流程：要学会填写家庭理财三张表： 家庭日支出统计表； 家庭月收支表（也叫损益表、现金流量表）； 家庭月资产负债表，对自己家庭的财务状况进行整理和归纳。
在负债表中，需要将所有未支付的保险费用计算出来，作为“保险费用”项目记录在负债表中。将保险资产与保险费用相减，得到净保险资产。
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