车险销售技巧和话术有哪些(买汽车保险怎么跟销售聊)

车险销售技巧和话术有哪些

建立信任与展示专业度 在初次接触客户时，销售人员应通过清晰、自信的自我介绍和专业的产品知识展示来建立信任。例如，可以说：您好，我是XX保险公司的专业车险顾问，有多年的保险服务经验。

我要买车险怎么找卖保险的人

买车险的时候，首先我们可以货比三家，再选择价格比较低的那一家，一般情况下销售那边保险都会有返点的。我们可以咨询身边已经购买过车险的朋友，问到一个返点大概利润是多少，然后是再跟销售去谈，这样会好一点。

可以直接去保险公司问就可以了。也可以多问几家，那个便宜买那个，所谓货比三家嘛。

所以我们在付钱之前，一定要确认对方的身份。明确对方是我们想找的人，并且是有对应单位的。这样的人，才是我们正确的人选，才值得我们选择购买。其次，要确认付款连接的安全性。

车险销售技巧与话术

1、车险销售技巧：第扩展销售渠道传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

2、“在与客户的交流中，只要销售人员细心凝听，实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息，例如：年龄、教育程度、做事情的态度等等。

3、您好！要想做好一个车险销售人员，您首先要主打保障牌，其次增加与客户的接触机会，最后要掌握销售话术。具体情况如下：主打保障牌。

汽车销售顾问在商业险方面如何谈判

客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。接待。为客户树立一个正面的第一印象。

这两句不是一个意思的，客户其实是想知道钱都花到那里去了，直接给他拉个明细，包括你收取的服务费，让他心里有数，大多数人其实是会接受的，因为他们心里会有一个平衡的。

上兵伐交，谈判首先就是要交际，良好的交际通常能起到意想不到的效果，作为保险理赔人员，要始终牢记，保险中的协商谈判不是辩论，在与客户的口舌交锋中获胜毫无意义。

作为汽车保险电 话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面： 第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技 巧等；第二，在实践中学习。

这些直接影响到他们如何与“车商渠道”打交道。了解保险公司，才是与保险公司打交道需要的基础工作。

车险怎么和业务员砍价

购买车险不能讨价还价。但是可以要求保险销售送给自己一些小礼品。不过保险公司会有一定的返点给销售员，有些销售员会为了业绩，会适当那自己的返点给客户做优惠。

车险怎么和业务员砍价1 投保组合：投保车险听到最多的就是“全险”，实际上我们也不建议大家追求“全险”，为什么呢？因为全险这个词，是不会出现在你的保单上的。而应到按照自己的实际需求，有所增删部分保险内容。

你可以跟销售说，感觉贵了，可以给他留个电话。必须包括的车险乱七八糟的什么费用，如果打算贷款，可以让推荐几个比较好的贷款银行，对自己需要准备的钱和材料准备好合适的购车时机。

s店买保险是不能讲价的，但是通常都会比正常的贵几百元左右，如果觉得不划算，可以要求4s店送给一些车子清洗液、玻璃水等小礼物。

具体的车险等等，最后再综合所有的价格进行购买。

去4s店看车的时候，不要呈现出一种今天就要买车的状态，这会失去买车的主动性，也是买车的大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。