保险传统营销渠道优势(保险直接营销渠道的好处)

保险传统营销渠道优势

传统营销的优势： （1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费； （2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后也更有保障； （3）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。

直接渠道有什么优点啊?

1、直接渠道能够迅速把握投保人的保险需求和市场的动态变化。 它有助于建立和维护保险公司良好的社会形象。 直接渠道也有利于降低业务成本和分销成本。 此外，它还使得保险公司能够实行低价竞争策略，从而挖掘潜在市场。

2、直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。 优点： 利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。及时。

3、【优点】能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。有利于降低业务费用和分销成本。有利于保险公司实行低价竞争的策略劣势。

4、直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。

5、【答案】：B 直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大。

保险公司直销营销渠道的利弊分析

1、不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。

2、节省费用，降低成本。据专家调查，通过网络出售保险或提供服务比保险传统的营销效果更好。

3、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。

4、直接营销渠道的弊端：（1）不利于保险企业争取更多的客户。（2）不利于扩大保险业务的经营范围。（3）不利于发挥业务人员的工作积极性。 亦称中介制，是指保险企业通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品。

5、所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。

6、保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市 场的扩大。